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對話北京托管頭部品牌:探尋機構發展的核心動力與未來趨勢 2024-08-28
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多因素綜合之下,近些年托管行業迎來了顯著的增長和變革,目前托管行業已經形成了以課后輔導、全日制托管、特色課程等為主的多元服務體系。nn其中,課后輔導是最常見的服務模式,主要針對小學生和初中生,提供作業輔導、學科拓展等服務。全日制托管則面向中小學生,提供全天候的照顧和教育服務,包括早餐、午餐、午休、作業輔導等。特色課程則根據學生的興趣和需求,開設各種興趣班和特色課程,如美術、音樂、舞蹈、編程等。隨著科技的進步和互聯網的普及,托管行業也在不斷進行創新發展。nn行業增長勢頭迅猛,入行門檻低,托管加盟近幾年也迎來熱潮,但托管機構的擴大經營仍是一大難題,這當中既有賽道獨有的屬性因素,也有經營、管理乃至盈利模式的思維因素,當中門道仍有待進一步探索。nn在校長邦話教育人直播欄目中,我們有幸邀請到了北京托管頭部品牌——書香源創始人錢智勇。錢總幾乎毫無保留地分享了書香源的成功之路及創業18年沉淀的行業經驗和心得,當中有諸多對行業獨有現象和發展趨勢的洞察。更落地的行業內容、更切實的經營經驗,希望能為教育領域的同仁們帶來新的啟示與思考。nn以下為對話實錄,經校長邦編輯整理:nn01nn北京頭部托管品牌成長方法論nnnn李燕妮:資料顯示,您在進入到托管圈之前在公辦校做過一段時間的語文老師,后來為什麼會選擇進入托管賽道?nn錢智勇:我是1999年畢業的,畢業之后在老家湖南岳陽的公立初中教了五年半的語文,后來辭職北漂創業,當時最先接觸到的是一對一行業,過程中我發現北京小學生課后托管賽道基本一片空白,平時還有一些家長提出讓我們周一到周五的晚上能提供輔導和接送業務,這表明托管一定程度上屬于剛需;而且,我個人在教學過程中也意識到,循序漸進的教育方式對小學生的成長其實更有幫助。nn有錢賺,競爭小,并且也能幫到家長和孩子,所以我就抱著嘗試的心態進入了這個賽道,當時是2006年,到目前為止創業已經有18年了。nn最早做托管時是面向我們一對一的學生做周一到周五的晚自習。2009年的時候,我在北京就有八家連鎖的直營托管機構了,2014年開始,書香源面向全國各地發展加盟校,目前累計在全國發展有一千多家校區。nn我自己在外地也開設過很多直營分校,像山東德州、濟南、河南鄭州、河北石家莊這些地方我都開過直營的托管機構,但出于種種原因,我們外地的直營校目前全部撤掉或轉讓了,現在主要模式是加盟。nn現在我們在北京還有兩家

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